ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK ASURANSI DENGAN PENDEKATAN MARKETING MIX PADA PT. ASURANSI JIWA TASPEN CABANG KENDARI

Irfan, Nim 2020050101058,, I (2026) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK ASURANSI DENGAN PENDEKATAN MARKETING MIX PADA PT. ASURANSI JIWA TASPEN CABANG KENDARI. Other thesis, IAIN KENDARI.

	Text 1. COVER.pdf Download (1MB)
	Text 2. BAB I PENDAHULUAN.pdf Download (1MB)
	Text 3. BAB II TINJAUAN PUSTAKA.pdf Download (788kB)
	Text 4. BAB III METODE PENELITIAN.pdf Download (603kB)
	Text 5. BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN.pdf Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text 6. BAB V KESIMPULAN DAN SARAN.pdf Download (584kB)
	Text 7. DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (582kB)
	Text 8. LAMPIRAN.pdf Download (945kB)

Abstract

ABSTRAK

Irfan, Nim 2020050101058, Analisis Strategi Pemasaran Dalam
Upaya Meningkatkan Penjualan Produk Asuransi Dengan
Pendekatan marketing mix Pada Pt. Asuransi Jiwa Taspen Cabang
Kendari (Dibimbing Oleh Prof. Abdul Wahid Mongkito
S.SI.,M.EI, dan Pembimbing II ibu Dra Beti Mulu M.Pd.I)

Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan: 1) Untuk
mendeskripsikan Strategi pemasaran yang dilakukan dalam upaya
meningkatkan penjualan produk asuransi dengan pendekatan marketing
mix pada PT. Asuransi Jiwa Taspen Cabang Kendari. Penelitian ini
mengunakan metode penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif.
Jenis data dalam penelitian ini diklasifikasi menjadi data primer dan data
sekunder. Metode pengumpulan data terdiri dari wawancara, observasi
dan dokumentasi yang selanjutnya dianalisis dengan cara reduksi data,
penyajian data dan panarikan kesimpulan. Pengecekan keabsahan data
dilakukan dengan perpanjangan pengamatan, meningkatkan ketekunan
dan triangulasi. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan
menunjukkan bahwa Berdasarkan penelitian yang dilakukan, PT.
Asuransi Jiwa Taspen cabang Kendari memiliki strategi-strategi dalam
meningkatkan penjualan yaitu dengan menggunakan marketing mix
(bauran pemasaran) yaitu strategi produk (Product), harga (Price),
tempat (Place) dan promosi (Promotion). Strategi Produk yang
digunakan oleh PT. Asuransi Jiwa Taspen cabang Kendari adalah
dengan menyediakan produk asuransi yang bervariasi dan sesuai
dengan masyarakat butuhkan dengan strategi harga premi yang
menyesuaian gaji perbulan setiap calon nasabah dan memiliki dua jenis
ansuran yaitu ansuran premi pertahun dan perbulan.Penempatan lokasi
saat ini sangat strategis yang berada dipinggir jalan dan sangat mudah
diakses masyarakat baik menggunakan kendaraan pribadi maupun
kendaraan umum sehingga menjadi peluang yang bagus dalam
mendapatkan nasabah yang dapat menunjang target penjualan.
Sedangkan promosi yang dilakukan sepertisurvey dan memberikan bukti
nyata kepada calon nasabah, melakukan sosialisasi pada perusahaan-perusahaan pemerintah, dan melakukan penawaran secara kepada para
peserta pensiun aktif Taspen.Alternatif strategi pemasaran dalam upaya
meningkatkan penjualan yang cocok dilakukan oleh PT. Asuransi Jiwa
Taspen cabang Kendari adalah dengan memanfaatkan kekuatan dan
peluang yang ada. Dimana keputusan yang akan diambil yaitu
memanfaatkan teknologi informasi untuk meningkatkan pemasaran,
melakukan pendekatan terhadap calon nasabah, meningkatkan kualitas
produk asuransi dan mengembangkan jaringan pemasaran yang lebih
luas.

Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Meningkatkan Penjualan
Produk Asuransi, Pendekatan marketing mix.

ABSTRACT

Irfan, Student ID 2020050101058, Marketing Strategy Analysis in
an Effort to Increase Insurance Product Sales Using a marketing
mix Approach at PT. Taspen Life Insurance, Kendari Branch
(Supervised by Prof. Abdul Wahid Mongkito S.SI., M.EI, and
Supervisor II, Dra. Beti Mulu M.Pd.I)

This study aims to describe: 1) The marketing strategy
implemented to increase insurance product sales using a marketing mix
approach at PT. Taspen Life Insurance, Kendari Branch. This study uses
a qualitative research method with a descriptive approach. The data
types in this study are classified into primary and secondary data. Data
collection methods consisted of interviews, observation, and
documentation, which were then analyzed through data reduction, data
presentation, and drawing conclusions. Data validity was checked by
extending observations, increasing diligence, and triangulation. Based
on the research results, it shows that PT. Taspen Life Insurance Kendari
branch has strategies in increasing sales, namely by using marketing
mix, namely product strategy (Product), price (Price), place (Place) and
promotion (Promotion). The product strategy used by PT. Taspen Life
Insurance Kendari branch is to provide varied insurance products and
according to the community needs with a premium price strategy that
adjusts the monthly salary of each prospective customer and has two
types of installments, namely annual and monthly premium
installments. The current location is very strategic, located on the
roadside and very easily accessible to the public using either private
vehicles or public transportation, so it becomes a good opportunity to
get customers who can support sales targets. While promotions carried
out such as surveys and providing real evidence to prospective
customers, conducting socialization at government companies, and
making offers to active Taspen pension participants. Alternative
marketing strategies in an effort to increase sales that are suitable for
PT. Taspen Life Insurance Kendari branch are by utilizing existing
strengths and opportunities. Where the decision to be taken is to utilize information technology to improve marketing, approach potential
customers, improve the quality of insurance products and develop a
wider marketing network.

Keywords: Marketing Strategy, Increasing Insurance Product
Sales, marketing mix Approach

Item Type:	Thesis (Other)
Uncontrolled Keywords:	Strategi Pemasaran, Meningkatkan Penjualan Produk Asuransi, Pendekatan marketing mix.
Subjects:	600 Teknologi dan Ilmu Terapan > 658 Manajemen Umum > 658.8 Marketing, Manajemen Distribusi > 658.81 Manajemen Pemasaran
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam > Prodi Ekonomi Syariah
Depositing User:	Unnamed user with email [email protected]
Date Deposited:	02 Apr 2026 01:51
Last Modified:	02 Apr 2026 01:51
URI:	http://digitallib.iainkendari.ac.id/id/eprint/4281

Actions (login required)

View Item